高級志向化する消費者ニーズ

 栄養ドリンク、使い捨て容器の清涼飲料水の売れ行きが好調だ。またエアコンでは有名メーカーの製品が依然として高いシェアを占めている。こうした現象は、消費者の高級志向を示していると言えるだろう。
 清涼飲料水生産企業の中でも、特にミネラルウォーターを取り扱う企業の売上が目覚ましい伸びを見せている。例えば、Sapuwa社の場合、売上は前年比15%増に達しているという。
しかし、清涼飲料水分野において需要が増加する大きな変化は無く、多くの生産企業にとって今年の乾期の売上は、前年までのように順風満帆とはいかないと予測している。最大の原因は、生産コストの上昇だ。Sapuwa社によると、プラスチック原料の値上がりによる容器生産コストの上昇だけでなく、ガソリンの値上がりによる運搬コストへの影響もあるという。Bidrico会社のNguyen Dang Hien社長は、プラスチックやガソリン以外にもアルミ缶などの他の原材料までもが値上がりしていると嘆く。同社長によると、市場獲得競争が激しくなっていることから、ほとんどの企業はキャンペーンやサービスにかけるコストを増やしており、利益は日毎に減少しているという。しかし、この分野の商品は各企業とも、まだ値上げに踏み切っていない。「どの企業も値上げする勇気がないんですよ。ほとんどが歯を食いしばって耐えています」とHien社長は述べる。各企業は需要の高まる猛暑のピーク時に値上げを行うであろうという見方もある。
 今年の清涼飲料水市場の特徴について、Tribeco会社のセールス部門のThan Thi Maiマネジャーは「清涼飲料水分野のほとんどの企業が商品の多様化を図っています」と分析する。自社が得意とする商品だけでなく、需要がある商品ならばすぐに開発・商品化を進め市場に投入する。炭酸飲料から無炭酸飲料、香料入り飲料、果汁入り飲料、健康飲料、ミネラルウォーターまで、売れる可能性があれば全て商品化されるのだ。
 一部の企業によると、清涼飲料水の消費者ニーズが品質重視に向かっているという。Hien社長は、売上の内訳では、使い捨て容器の商品割合が着実に伸びていると語った。また、Maiマネジャーによると、消費者は炭酸飲料よりも栄養ドリンクや健康飲料を選ぶ傾向にあるとのことだ。
 また、家電製品では冷蔵庫・エアコンの売上が伸びる兆しを見せている。Thien Hoa家電スーパーのセールス部門のNguyen Minh Thu部長は「当店の冷蔵庫・エアコンは、売上が10〜15%伸びている商品もあります」と話す。またBen Thanh社のNguyen Duy Linhさんによると、今年もエアコンの好調な売れ行きは続くだろうとのことだ。Hikko、Dakin、V-techなどの新規参入メーカーが有名メーカーより20〜30%安い価格で商品を販売しているが、LinhさんによるとやはりToshiba、Hitachi、LG、Samsungなどの知名度の高いメーカーが高いシェアを占めているという。理由としては、新規参入メーカーはブランドの定着、品質が証明されるまでに時間を要するからだ。特に高額な商品の購入時には消費者は慎重になるものだ。しかし、市場に多くのメーカーが新規参入することで、前年までのような猛暑の時期におけるエアコンの激しい値上がりに歯止めがかけられると期待が寄せられている。冷蔵庫については、Thu部長によると、容量の大きいタイプが好まれる傾向にあり、それに伴い冷凍食品の需要も伸びているという。

(Sai Gon Tiep Thi)

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